近年來(lái),我國(guó)禮品行業(yè)的發(fā)展格局正在發(fā)生著變化,經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展歷程,禮品行業(yè)發(fā)展也更為多元化,行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)即將到來(lái)。
原材料導(dǎo)致漲價(jià)
由于原材料上漲過(guò)大,物流成本增加,銷售價(jià)格太低不足以抵消成本的增量,只能靠提升出廠價(jià)來(lái)彌補(bǔ)。對(duì)于原材料上漲,業(yè)界普遍證實(shí)所言非虛。原材料少了,價(jià)格自然一路飆升。
按照市場(chǎng)基本規(guī)律,漲價(jià)往往是緣于產(chǎn)品供不應(yīng)求。供需平衡被打破,物以稀為貴,漲價(jià)自在情理之中。然而,這一輪禮品漲價(jià)潮卻是一種“怪象”:禮品廠商都在喊“生意不好做”,不但不降價(jià)反而漲價(jià)。
終端渠道投入大
禮品行業(yè)營(yíng)銷的終端是專賣店,投入大,是每個(gè)企業(yè)經(jīng)銷商都要面對(duì)的問(wèn)題,“每個(gè)商家都頭疼,但也是沒(méi)辦法的事情。廠家一般會(huì)選擇重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶,在支持政策上給予一定程度的傾斜。” 禮品行業(yè)廠商的銷售離不開(kāi)專賣店,促使大型專業(yè)賣場(chǎng)在終端迅速崛起。要求入駐的企業(yè)必須做專賣店。這兩個(gè)專業(yè)賣場(chǎng),正在加速對(duì)終端銷售資源的整合。
價(jià)格戰(zhàn)得不償失
從消費(fèi)市場(chǎng)主體方面來(lái)看,消費(fèi)者越來(lái)越理性,往年很受追捧的價(jià)格促銷也失去了以往的威力。如今的禮品商家獲取利潤(rùn)是越來(lái)越困難,只能靠薄利多銷去獲得市場(chǎng)份額和收入。價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于禮品企業(yè)只能是“治標(biāo)不治本”,盡管銷量提升了上去,但其利潤(rùn)空間卻被極大的壓縮,甚至可以說(shuō)得不償失。
禮品廠商傳統(tǒng)營(yíng)銷模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),面臨日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng),亟需加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。